ストッキングの仕様はキシリトールまで拡張していた

■キシリトール入りのストッキングで爽やか・・・むずいか（汗）

え！？ストッキングにキシリトールって？/エキサイトニュース

製造元のフクスケに聞いてみたところ、実はキシリトール入りの商品は3～4年前に開発され、当時は種類も多かったが、今は1品種のみになっているのだという。 「クールな触感、ヒンヤリ感として出したのですが……反響があまりなかったので、縮小方向になっているんです」 やっぱり「キシリトール＝ガム」のイメージが強すぎたせい？　と聞くと、 「夏限定の商品がいろいろあるなかで、訴求力がなかったのだと思います」とのこと。 今はストッキングも「付加価値」をいろいろ入れないと売れないのだそうで、夏の季節商品としては「UV加工」「消臭」「吸水性」などが主流、というか、当たり前に備えられた機能になっているのだそうだ。 そういえば、購入した「キシリトール　パンティストッキング」のパッケージにも、「UV紫外線対策加工」「キシリトール加工」「吸汗加工」「静電気防止加工」「サンダルにOK！　つまさきすっきりきれい」「涼仕立て　パンティ部涼設計メッシュ」などなど、様々な機能をうたうコピーが咲き乱れている。

ストッキングというと、ハイテク素材を使用していろんな付加価値が付いて
いるのが昨今の事情。そんなところで、キシリトール入りがあるなんて知り
ませんでした。やっぱり、上述のように、ガムのイメージが強いので、一瞬
キシリトール入りというと、消費者は驚いてしまいますね。

でも、僕はマーケティングの観点から見ると非常に興味深い。よく付加価値に
どこまで離れたものを持ってくるか、ということは議論されます。それを
考える１つに指標として、統計分析なんかがあります。今までだったら、
多次元尺度法とか。記憶の中で、どのくらいの概念として類似度があるか、
僕のブログでも多次元尺度法で分析したので、よろしかったら見てください。

たまたまキシリトールはダメだったっぽいけど、こういう既成概念にしばられ
ない製品拡張は好きです。もう飽和状態のストッキング市場。実はビジネス
チャンスはここにあるのような気がした今日この頃。

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